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硅酸鈣板如何才能更好的搶占市場(chǎng)
更新時(shí)間：2013-04-12 10:15 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
新國五條的出臺(tái)使得建材市場(chǎng)進(jìn)入緩慢發(fā)展期，而各個(gè)建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，建材市場(chǎng)不斷的被搶占，整個(gè)市場(chǎng)似乎已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)。尋求新的市場(chǎng)，成為了越來越多的硅酸鈣板建材企業(yè)和經(jīng)銷商們很迫切需要解決的問題。
一、積極開展分銷渠道
對(duì)于資金實(shí)力較小的中小經(jīng)銷商來說，加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的建設(shè)將是一條新的發(fā)展之路。然而隨之而來的是，由于建材企業(yè)公司在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級(jí)分銷客戶零售產(chǎn)品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%，造成08年的銷售額增長(zhǎng)緩慢。對(duì)于中小經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對(duì)銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時(shí)的。然而，這也不失為一種辦法。
二、瞧好工程項(xiàng)目
幾乎所有經(jīng)營輕鋼龍骨、硅酸鈣板的企業(yè)公司對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。這就需要中小企業(yè)不斷的加大自身的綜合實(shí)力，從而才能達(dá)到做工程渠道的實(shí)力。
三、加強(qiáng)門店零售
門店零售是加大經(jīng)銷商銷量的很直接的辦法，因而很多中硅酸鈣板經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個(gè)銷售額的小部分。輕鋼龍骨經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。
四、實(shí)施小區(qū)推廣
隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，一些經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。
五、拉攏家裝公司
目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇建材產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為很大的問題。所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。
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